Continue lendo este artigo para aprender como usar TikTok Ads do jeito certo!
O TikTok é uma das redes sociais mais populares do mundo, com mais de 1 bilhão de usuários ativos, incluindo 74,1 milhões no Brasil. Para marcas e empreendedores, é um terreno fértil para alcançar públicos jovens e engajados. Mas como se destacar em meio a tantos vídeos criativos? A resposta está no TikTok Ads, a plataforma de anúncios que permite criar campanhas segmentadas e impactantes. Se você já tentou anunciar, mas não viu resultados, ou está começando agora, este guia é para você.
Neste artigo, mostramos 10 passos práticos para usar TikTok Ads em 2025, desde a criação da conta até a análise de resultados. Para isso, reunimos estratégias para aumentar engajamento TikTok, otimizar conversões e aproveitar as estratégias TikTok 2025. Quer transformar seus anúncios em ferramentas de crescimento? Vamos juntos!
Entenda o que é o TikTok Ads
Antes de mergulhar nas campanhas, conheça o básico. O TikTok Ads é a plataforma de anúncios do TikTok, gerenciada pelo TikTok Ads Manager, que permite criar propagandas em formatos como vídeos, banners e efeitos interativos. Com segmentação avançada, você atinge públicos específicos e acompanha métricas em tempo real.
Por que investir no TikTok Ads?
O TikTok tem um algoritmo poderoso que favorece conteúdos criativos, e os anúncios se integram naturalmente ao feed, sem parecerem invasivos. Além disso, 46% dos usuários seguem marcas, e 1 em 3 já comprou algo descoberto na plataforma. É uma oportunidade de ouro para negócios.
Principais formatos de anúncios
Os formatos incluem In-Feed Ads (vídeos no feed “Para Você”), TopView (primeiro vídeo ao abrir o app), Branded Effects (filtros personalizados) e Spark Ads (impulsionamento de vídeos orgânicos). Cada um atende a objetivos diferentes, como alcance ou conversão.
Crie sua conta no TikTok Ads Manager
Comece configurando sua conta no TikTok Ads Manager. Acesse o site oficial (tiktok.com/business), clique em “Criar Conta” e preencha os dados da sua empresa, como e-mail, nome, país e fuso horário. O processo é gratuito, mas exige verificação para aprovação.
Preencha informações de cobrança
Adicione um método de pagamento, como cartão de crédito, e configure a moeda (reais para o Brasil). Escolha entre pagamento automático ou manual, dependendo do seu controle financeiro. Certifique-se de que os dados estão corretos para evitar atrasos.
Configure a Central de Negócios
Crie uma Central de Negócios no TikTok For Business, definindo nome, país e moeda. Conecte ou crie uma conta de anúncios para gerenciar suas campanhas. Esse passo organiza suas configurações.
Defina os objetivos da campanha
Escolha um objetivo claro para sua campanha. O TikTok Ads oferece opções como alcance (mostrar o anúncio para mais pessoas), tráfego (levar usuários ao site), conversões (vendas ou cadastros) ou instalações de app. Um objetivo bem definido guia suas escolhas.
Alinhe com sua estratégia
Se você quer vender produtos, foque em conversões. Para aumentar a visibilidade da marca, prefira alcance. Uma loja de cosméticos, por exemplo, pode escolher conversões para promover uma nova linha de maquiagem.
Considere o funil de vendas
Pense no estágio do cliente: topo (conscientização), meio (consideração) ou fundo (decisão). Para novos públicos, use anúncios de alcance; para clientes prontos para comprar, opte por conversões.
Segmente seu público-alvo
Use a segmentação avançada do TikTok para atingir o público certo. Você pode filtrar por demografia (idade, gênero, localização), interesses (moda, tecnologia), comportamentos (compras online) e dispositivos.
Foque no público jovem
Cerca de 43% dos usuários do TikTok têm entre 18 e 24 anos, mas a plataforma também atrai Millennials e Gen X. Uma marca de roupas pode segmentar mulheres de 18-30 anos interessadas em moda sustentável.
Crie públicos personalizados
Use públicos lookalike (semelhantes aos seus clientes) ou personalizados com base em interações anteriores, como visitas ao site, para maior precisão. Isso aumenta as chances de conversão.
Escolha o formato de anúncio ideal
Selecione o formato que melhor se alinha ao seu objetivo e orçamento. Cada tipo de anúncio tem um propósito específico no TikTok Ads Manager.
Experimente In-Feed Ads
Os In-Feed Ads aparecem no feed “Para Você” e são perfeitos para conversões, com CTAs como “Compre agora”. Uma loja de delivery que usou In-Feed Ads ganhou 14% mais engajamento.
Considere Branded Effects
Crie filtros ou efeitos personalizados com Branded Effects para engajar usuários. Uma marca de maquiagem pode oferecer um filtro de batom virtual, incentivando os usuários a experimentarem produtos.
Defina seu orçamento e cronograma
Estabeleça um orçamento que caiba no seu bolso. O TikTok exige um mínimo de US$50 por campanha ou US$20 por grupo de anúncios. Escolha entre orçamento diário ou total e defina datas de início e fim.
Use CPC, CPM ou CPV
Opte por modelos de custo como CPC (custo por clique), CPM (custo por mil impressões) ou CPV (custo por visualização). Para conversões, CPC é eficaz; para alcance, CPM funciona bem.
Planeje o ritmo de gastos
Escolha entrega padrão (gastos uniformes) ou acelerada (gastos rápidos). Para campanhas curtas, como promoções de Black Friday, a entrega acelerada pode ser mais eficaz.
Crie anúncios criativos e autênticos
Faça anúncios que parecem vídeos nativos do TikTok. Use conteúdos curtos (5-60 segundos), dinâmicos e alinhados ao tom divertido da plataforma.
Produza vídeos envolventes
Inclua música, efeitos e transições para capturar atenção. Um vídeo de uma marca de roupas mostrando “3 looks em 15 segundos” com um áudio viral pode atrair mais cliques.
Use o Kit de Criação de Vídeos
O TikTok Ads Manager oferece modelos prontos para criar anúncios rapidamente. Adicione suas imagens ou vídeos e personalize com textos e CTAs.
Configure e envie o anúncio
Monte seu anúncio no TikTok Ads Manager, escolhendo o formato, adicionando o criativo e configurando a segmentação. Revise tudo antes de enviar para aprovação, que leva até 24 horas.
Siga as diretrizes do TikTok
Garanta que seu anúncio cumpre as políticas da plataforma, como oferecer o que promete e ser compatível com dispositivos móveis. Evite conteúdo sensível ou enganoso para aprovação rápida.
Use a pré-visualização
Visualize como o anúncio aparecerá no feed para corrigir erros. Um anúncio mal formatado pode afastar usuários, então cheque detalhes como texto e qualidade do vídeo.
Acompanhe os resultados em tempo real
Monitore o desempenho da campanha no TikTok Ads Manager, que oferece relatórios com métricas como visualizações, cliques e conversões.
Foque nas métricas principais
Acompanhe taxa de engajamento, custo por clique (CPC) e taxa de conversão. Se o CPC está alto, ajuste a segmentação ou o criativo para melhorar o ROI.
Use o TikTok Analytics
O TikTok Analytics fornece dados detalhados, como demografia da audiência e comportamento, para otimizar futuras campanhas. Por exemplo, se jovens de 18-24 anos engajam mais, refine sua segmentação.
Ajuste e otimize suas campanhas
Teste e melhore suas campanhas com base nos resultados. O TikTok permite ajustes em tempo real para maximizar o desempenho.
Faça testes A/B
Crie variações do mesmo anúncio (ex.: diferentes CTAs ou visuais) para descobrir o que funciona melhor. Um teste com dois vídeos pode revelar qual estilo gera mais cliques.
Otimize com base em dados
Se um anúncio tem baixo engajamento, mude o criativo ou segmente um público diferente. Uma campanha que começou com CPM alto pode melhorar com ajustes na segmentação.
Explore recursos avançados em 2025
Aproveite as ferramentas do TikTok For Business, como TikTok Ads Academy e TikTok Creative Center, para criar campanhas mais eficazes.
Use o Creative Center
O TikTok Creative Center mostra tendências de áudios e vídeos, ajudando a criar anúncios alinhados com o que está em alta. Isso mantém seus posts relevantes.
Integre com e-commerce
Se você tem uma loja virtual, conecte seu catálogo ao TikTok Shopping para criar Video Shopping Ads que levam direto à compra. É ideal para aumentar conversões.
Conclusão
Saber como usar TikTok Ads em 2025 é uma vantagem competitiva para marcas que querem se destacar. Com os 10 passos deste guia — entender a plataforma, criar uma conta, definir objetivos, segmentar, escolher formatos, gerenciar orçamentos, produzir criativos, configurar anúncios, acompanhar resultados e otimizar campanhas —, você pode construir anúncios que engajam e convertem. O TikTok oferece um palco único para alcançar públicos diversos, e com as estratégias TikTok 2025, sua marca pode brilhar.
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